走进营业厅想办张纯流量卡，却常常被告知“没有”或“推荐办理融合套餐”。这背后首先是利润驱动。对运营商和一线营业员来说，单纯卖一张低月租的流量卡，佣金和利润都极低。他们更倾向于推广捆绑了通话、宽带和增值业务的套餐，这些产品提成高，更能完成业绩考核指标。线下门店的运营成本高，自然要优先推销高附加值产品。
线上与线下的战略分流
运营商如今明确将线上和线下作为不同的销售渠道进行管理，实行“渠道隔离”策略。
政策与“校园卡”限售
另一个容易被忽略的因素是政策限制。市面上很多超高性价比的流量卡，其实是运营商与各大互联网公司联合推出的“互联网套餐”，或是带有地域限制的“校园卡”、“本地优惠卡”。根据规定，这类特定资费政策的卡品通常不允许在普通自有营业厅进行广泛销售，其主要发放渠道就是线上。营业厅能办理的，大多是公开的标准化套餐。
库存与物流的现实考量
纯流量卡，特别是那种需要邮寄的SIM卡，营业厅通常不会备货。线下门店的库存主要留给热门机型、合约机以及即时开通的卡品。让你扫个码在线申请，然后回家等快递，对营业厅来说既省事了库存管理，也避免了用户现场开卡不成功可能产生的纠纷，物流成本也由电商渠道承担了。
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