把握客户需求

想拉别人办移动卡流量，首先得清楚人家的需求。我有个朋友，之前一直想拉人办卡，但总是碰钉子。后来他改变策略，开始和潜在客户聊天，了解他们的情况。比如说，有些客户是学生，平时就喜欢用流量刷视频、打游戏，对流量需求比较大；而有些上班族，可能主要是用流量在上下班路上看看新闻、听听音乐。 你可以在和客户交流的时候，多问几个问题，像“你平时用流量主要做什么呀”“每个月大…