移动套餐卡推销流量，这些方法你知道吗？

你是不是经常苦恼，移动套餐卡的流量到底该怎么推销出去呢？其实啊，关键就在于了解客户的需求。我之前有个朋友，在营业厅做推销，一开始就是盲目地给客户介绍各种套餐，结果业绩一直上不去。后来他学聪明了，每次都会先和客户聊聊天，了解他们平时的上网习惯和流量使用情况。

比如说，对于那些经常刷视频、打游戏的客户，他们的流量需求肯定很大，你就可以重点向他们推荐流量多的套餐。要是客户只是偶尔用手机看看新闻、聊聊天，那流量相对少一些但价格实惠的套餐可能更适合他们。有一次，他遇到一个大学生，通过聊天得知这个学生喜欢用短视频软件，平时流量消耗特别大。他就给学生推荐了一款大流量的移动套餐卡，还详细介绍了套餐内的流量使用规则和优惠活动，学生一听很满意，当场就办理了。

根据市场研究机构的数据显示，了解客户需求后进行精准推销，成功率能提高 30%以上。所以啊，你在推销移动套餐卡流量的时候，别着急一股脑介绍套餐，先和客户好好沟通，摸清楚他们的需求，这样才能事半功倍。

突出套餐优势，吸引客户

除了了解客户需求，突出套餐的优势也非常重要。每个移动套餐卡的流量套餐都有自己的特点，你要把这些特点清晰地传达给客户。就拿一些套餐来说，它可能有超大的通用流量，不管是刷抖音、看淘宝，还是玩游戏，都能随意用。还有的套餐可能在特定的应用上有定向流量，比如看视频、听音乐，这样在使用这些应用的时候就不用担心流量不够用了。

我有个同事，在推销一款有夜间流量优惠的套餐时，就特别会突出优势。他会跟客户说：“现在很多人晚上睡觉前都喜欢刷手机，这款套餐在晚上 11 点到早上 7 点有大量的优惠流量，你晚上可以尽情刷剧、玩游戏，完全不用担心流量超量，而且价格还很实惠。”很多客户听了之后，都觉得很心动。

你还可以强调套餐的性价比。比如说，有些套餐虽然流量多，但价格可能偏高，这时候你就可以对比其他套餐，让客户看到这个套餐在流量和价格上的优势。谷歌官方博客曾提到，优质内容要让读者看完后觉得有帮助，你在推销套餐的时候也是一样，要让客户清楚地知道这个套餐能给他们带来什么好处。

如果你按这些方法试了，欢迎回来告诉我效果！