大学生流量需求大，卖卡市场潜力足
大学生对流量的需求那可是相当大。现在的大学生，人手一部手机，各种社交软件、学习软件、娱乐软件都得用流量。据不完全统计，一名普通大学生每月的流量使用量在100GB到300GB之间。这么大的需求量，就给流量卡销售提供了广阔市场。
我有个同学，之前在学校附近摆摊卖流量卡。他说刚开始的时候，一天能卖出去几张，后来慢慢熟悉了市场，了解了同学们的需求，销量就上去了，最多的时候一天能卖二三十张。而且，很多同学都是冲着优惠的套餐来的。现在的流量卡套餐种类繁多，有适合轻度使用者的，也有适合重度使用者的。对于大学生来说，性价比高的套餐最受欢迎。
从市场角度来看，大学生群体相对集中，消费能力虽然不算特别高，但对于流量卡这种刚需产品，只要价格合适、套餐划算，他们是愿意买单的。所以，在大学里卖流量卡，只要找准市场需求，做好推广，赚钱的机会还是很大的。
掌握校园销售渠道，精准营销很关键
在校园里卖流量卡，渠道很重要。其一，可以和学校的营业厅合作。学校营业厅本身就有一定的客户基础，而且学生对其信任度较高。在营业厅设置专门的流量卡销售区域，或者推出联合套餐，能吸引不少同学购买。其二，利用校园社团活动。比如在迎新晚会、社团招新活动等场合设点宣传。我朋友就参加过一次社团招新活动，在那里摆了个摊位卖流量卡，那天收获颇丰。因为新生刚入学，对流量卡的需求比较急切，而且在活动现场大家都比较放松，更容易接受新事物。
精准营销也必不可少。要了解不同专业、不同年级学生的流量使用特点。比如，计算机专业的学生可能对流量需求更大，因为他们经常要下载学习资料、做项目等；而大一新生可能更多用于社交和娱乐。针对这些特点，推荐合适的套餐。还可以利用社交媒体，在学校的官方公众号、班级群、宿舍群等发布流量卡优惠信息。但要注意，信息不能过于频繁，不然容易引起大家反感。
与此相对的是，不能盲目地到处张贴小广告。现在学校对校园环境管理比较严格，乱贴小广告可能会被处罚，而且效果也不一定好。所以，一定要选择合适的、正规的销售渠道和营销方式。
挖掘潜在客户，避开竞争陷阱
在大学里，潜在客户可不少。比如那些准备考研、考公的同学，他们需要用流量在线学习课程、查找资料，流量需求也很大。还有一些参加各种比赛、社团活动比较多的同学，同样对流量有较高要求。可以针对这些群体进行有针对性的推广。比如和考研机构合作，为其学员提供专属的流量卡套餐；或者赞助社团活动，在活动现场宣传流量卡。
竞争陷阱也得避开。现在校园里卖流量卡的可能不止你一家。有些不良商家可能会以次充好，提供虚假的套餐信息。所以，一定要保证自己销售的流量卡来源正规，套餐内容真实可靠。可以选择和一些知名的运营商合作，这样能增加可信度。 要不断提升自己的服务质量。比如，为购买流量卡的同学提供上门开卡服务，或者在使用过程中遇到问题能及时解决。
要关注竞争对手的动态。看看他们推出了什么新套餐、搞了什么促销活动，然后取长补短。如果竞争对手推出了充值送礼品的活动，你可以考虑推出充值打折或者延长套餐有效期等优惠，吸引更多客户。 在大学卖流量卡项目中，既要挖掘潜在客户，又要避开竞争陷阱，才能在这个市场中站稳脚跟，获得收益。 如果你也想在大学试试卖流量卡，不妨参考这些方法，说不定能开启你的财富小大门！
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