最近行业内动静不小，几家头部虚拟运营商和一级代理的合约陆续到期，渠道资源正在重新洗牌。以前那种靠两三款低价套餐打天下的模式不灵了，现在拼的是资源整合能力和稳定度。不少小代理因为拿不到有优势的池子，已经开始转向做细分市场。
2025年新规核心解读
当前热门卡类型行情
政企采购现在偏向于物联网卡，虽然功能单一但稳定性高，平均每G流量成本能压到0.3-0.5元。个人市场则是长期套餐吃香，特别是那种19元100G的定向流量卡，但要注意看清楚限速阈值——很多卡用到40G后就直接降到1Mbps了。最近还有一种“动态共享卡”，说是能多人共享流量池，但实际测试发现同时在线设备超3台就会触发风控。
实际使用中的坑
说是不限速，但晚上八点高峰期连720p视频都加载不出来；说是全国通用，结果在部分偏远地区直接显示无服务；最麻烦的是虚标流量，标100G实际能用70G就算良心了。现在有些卡商会玩文字游戏，把“100G全国流量”拆成“40G通用+60G定向”，买的时候非得把套餐说明逐字看完才行。
售后问题比价格更重要
现在敢承诺24小时内处理故障的供应商不到三成，很多卡出了问题是找不到人的。有些代理商卖完卡就玩消失，等用户发现信号问题时连投诉渠道都没有。测试阶段一定要做压力测试，连续 ping 网关24小时，记录丢包率和延迟波动。
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